2009年度中国游戏产业年会

1月21日，2009年度中国游戏产业年会网页·手机游戏论坛在大连举行，来宾就2010年网页游戏的运营模式进行讨论，发言如下：

主持人：最近大家一个经常提到的话题，就是网页游戏的行业，一开始起步了，都是通过联合运营来起步的，现在越来越多都是独立运营，不再用联合运营了，独家代理的模式越来越多，据说是有两个原因，一个是可选择的东西比较多，这样很多的运营公司发现独家代理的方式盈收会更多。就这个问题请嘉宾评估一下，就是2010年这种联合运营的形式依然是主题还是独家代理方式会成为比较大的趋势？请问一下大家的看法。

周宇：从两个角度来看，一个是从网络的角度来看，另一个就是从运营商的角度来看，网络这边已经有很多是自己在做运营

主持人：现在已经结合了。

周宇：这样利益最大化，是必然的选择。当他自己在做的时候，他会看产品是否赚钱，所以在这方面此类的合作会越来越少，另一方面更多的是一种强强的联合，就像网络游戏公司一样，比如说盛大和金山的合作，或者是巨人和腾讯的合作，之后网络比较的公司会产生一些合作，这样积累下一些的网络用户。

李维：说到这个话题，我们一直都是提倡这种独家代理模式的，但是独家代理会跟猫扑这样的公司做联运，现在市场上面很简单，开发商如果做出一款盈收过亿的话，我们两这样的开发商非常的少，一般这样的公司，相对来说，我们都很熟，其他的一些开发商他该怎么做呢？他的模式靠绑定的模式来做，我们要在游戏的开发的中期开始就介入，他的引导、他的付费，甚至会帮助我们的开发商做项目的管理。到游戏上线之后用户的管理、用户的引导，以及怎么去提高他的UP值，这一系列的过程对于中小开发商他是做不了的，对于我们来说，我们会提供一系列的服务。

主持人：这样会更系统。

李维：新浪的朋友在一起我们也会聊，我们也希望一起合作，比如说像新浪这个平台，他们的主营业务不是游戏，国内网页游戏开发团队，其实大多数的水平都很草根，都是野路子出来的。我们公司有一个叫做运营赔偿条款，出现这种事件怎么赔偿，他说我们家签不了，因为做不到。联营方也希望有一个保障，你看新浪加一个客服，他的管理成本和支出不符。

主持人：听听你的看法。

刘阳：差不多跟刚才的意见，觉得联运是一个获取用户的手段和跟网站提供一个盈利的方式，这种方式都会存在，肯定是连发运营的一体化，这样对厂商来说竞争力会更大一些。

主持人：也就是独家代理产品的可能，更愿意做一个产品的呈现来经营，大家都说网页游戏的寿命越来越短，除了采用独家代理和独家的培养让他有一个更好的空间。反正大家都在做联合运营，谁先把这个道路隔了这个道就是谁的，对于好产品来讲，我相信更多的会选择独家代理，对于一些常规的产品还会维系一段时间，因为这个方法现在比较普通。

李维：联运对于小型的厂商，其实联运不是我们简单想的，跟50家合作伙伴来推这种事情。你去合作，都有人盯着，各个渠道都有不同版本的要求，对于开发商来说，最忌讳的就是有五个版本。

主持人：就是手机游戏很多的终端维护起来很复杂。

李维：这个游戏他的核心是这样的，联运方对性质不同，属性也不同，他的要求也不同。他希望你为他定制一个专门的功能，你做还是不做呢？对于开发商来说压力很大，像《商业大亨》这样的公司，因为他们已经很成熟了。

主持人：公司有一个比较好的基础，能够支持复杂的产品模式。

李维：做联运产品的模式的话，所有的运营商都依靠于你，你说你怎么来做分析、怎么做活动，这些联运商都跟你走就行了。